דוגמאות לדפי נחיתה שימושיות הן לא עבודות מוכנות אלא מבנים: איזה חלק בא אחרי איזה, ולמה. כשמסתכלים על דף אחד של עסק מסוים קל להתפתות להעתיק את הצבעים והתמונות, אבל מה שעובר ממקום למקום הוא הסדר והכוונה. לכן במאמר הזה לא תמצא צילומי מסך ולא שמות עסקים. תמצא פירוק של המבנה, כך שתוכל להתאים אותו להצעה שלך.
בהמשך נעבור על המבנה הבסיסי שחוזר כמעט בכל דף, על שלוש תבניות לפי סוג ההצעה, על טבלת השוואה ועל דרך לחפש השראה בלי להעתיק. כל הדוגמאות כאן הן להמחשה בלבד, בלי עסקים אמיתיים ובלי מספרי המרה. מי שרוצה קודם להבין את הרעיון הכללי יכול לקרוא את המאמר על עמודי נחיתה ולחזור לכאן.
בקצרה:
- דוגמאות שימושיות הן מבנים: איזה חלק בא אחרי איזה, ולמה.
- יש מבנה בסיסי אחד, ושלוש וריאציות לפי מה שהמבקר צריך כדי לפעול.
- כל הדוגמאות כאן הן להמחשה בלבד, וכדאי להתאים אותן להצעה ולקהל שלך.
למה הדוגמאות לדפי נחיתה כאן הן מבנים ולא עבודות
כשאתה מחפש דוגמאות, הגיוני לצפות לראות דפים אמיתיים. אבל דף אמיתי הוא שילוב של שלושה דברים: מבנה, תוכן ועיצוב. התוכן והעיצוב שייכים לעסק שבנה אותו, ואי אפשר להעביר אותם לעסק אחר. המבנה, לעומת זאת, הוא החלק שאפשר ללמוד ממנו. הוא עונה על שאלות כמו מה המבקר רואה קודם, איפה הוא פוגש את הטופס ומתי מופיע ההסבר.
מה עדיף ללמוד מדוגמה
כשמסתכלים על דף שאהבת, כדאי לשאול שלוש שאלות. מה הוא אומר בשורה הראשונה? באיזה סדר הוא מוביל אותי? ומה הוא מבקש ממני בסוף? שלוש התשובות האלה הן המבנה. הצבע הכחול, התמונה של הצוות והגופן הם עניין של טעם ושל מותג, ואינם הלב של העניין.
למה לא מציגים עסקים אמיתיים
אנחנו לא מציגים כאן עבודות של עסקים אמיתיים ולא מספרים על לקוחות. כל דוגמה במאמר היא להמחשה בלבד. יש בכך יתרון: אין לנו מה למכור לך בתור "כך נראה דף שמצליח", ואין כאן מספרים שאי אפשר לבדוק. מה שנשאר הוא הסבר מסודר שתוכל לבדוק מול ההצעה שלך.
איך קוראים מבנה
מבנה של דף נחיתה נקרא כרצף של בלוקים, מהכותרת ועד הקריאה לפעולה. כל בלוק נועד לענות על שאלה אחת של המבקר, והבלוק הבא עונה על השאלה שמתעוררת אחריה. כשמסתכלים כך על דף, קל לראות איפה הוא חזק ואיפה חסר בו משהו.
מה המבנה לא יכול לעשות
חשוב להיות כנים לגבי הגבולות. מבנה טוב מקטין את הסיכוי שהמבקר יתבלבל, אבל הוא לא מחליף הצעה ברורה וקהל מתאים. אם ההצעה לא מעניינת את מי שמגיע, שום סדר חלקים לא יציל את הדף. לכן כדאי לחשוב על המבנה ככלי עבודה, ולא כנוסחה שמבטיחה תוצאה.
מה לא תמצא כאן
לא תמצא כאן צילומי מסך, שמות של עסקים או מספרי המרה. גם לא תמצא הבטחה שמבנה מסוים יביא פניות. תמצא רעיונות לסדר, הסברים למה הם מתאימים ומקומות שבהם כדאי לשנות.
המבנה הבסיסי שחוזר כמעט בכל דף נחיתה
אם מפרקים דפי נחיתה מסוגים שונים, מוצאים שרובם בנויים בסדר דומה. זה לא מקרה. הסדר משקף את הדרך שבה אדם מקבל החלטה: הוא מבין על מה מדובר, רוצה לדעת מה בדיוק מציעים, בודק אם אפשר לסמוך ואז פועל.
- כותרת והבטחה ברורה. משפט אחד שאומר מה מקבלים ולמי. בלי הבטחת תוצאות, רק תיאור של ההצעה.
- הסבר על ההצעה. מה כלול, מה לא כלול, ולמי זה מתאים.
- חלק אמון. שאלות נפוצות, תיאור של תהליך העבודה ופרטי קשר ברורים.
- קריאה לפעולה. כפתור או טופס, שמופיעים גם בתחילת הדף וגם בסופו.
למה הסדר הזה
קריאה לפעולה בתחילת הדף מיועדת למי שהחליט מהר. אחרי שהוא ראה את הכותרת הוא כבר יודע שזה מה שהוא רוצה, ואין סיבה לגרום לו לגלול עד הסוף. מי שצריך עוד מידע ימשיך לקרוא ויגיע לכפתור שוב בסוף. כך הדף משרת שני סוגי קוראים בלי לעבוד עליהם.
דוגמה להמחשה בלבד: איך הבלוקים נראים בפועל
תאר לעצמך דף של שירות כללי. בלוק ראשון: כותרת של משפט אחד וכפתור. בלוק שני: שלוש שורות על מה כלול. בלוק שלישי: שלוש שאלות נפוצות עם תשובות קצרות. בלוק רביעי: תיאור קצר של תהליך העבודה בשלושה צעדים. בלוק חמישי: טופס ופרטי קשר. זה כל הדף, והוא קצר ופשוט. אפשר להרחיב כל בלוק לפי הצורך, אבל הסדר נשאר.
מתי כדאי לסטות מהמבנה
המבנה הבסיסי מתאים לרוב הקהלים, אך לא לכולם. קהל שמכיר את ההצעה היטב יכול להסתפק בדף קצר מאוד. קהל שמתלבט ומשווה יצטרך יותר הסבר והתייחסות לשאלות שהוא שואל. אין חוק קבוע, ויש דברים שרק ההתנסות תגלה.
מבנה ללידים: דף שנועד להשאיר פרטים
המילה "לידים" מתארת פניות של אנשים שמעוניינים. הדף הזה נועד לגרום למבקר להשאיר פרטים כדי שתחזור אליו. הוא מתאים לשירות שמחכה לשיחה או להצעת מחיר, כמו שירותי בית, ייעוץ או עבודות לפי הזמנה.
איך הדף בנוי
- כותרת עם ההצעה ולמי היא מיועדת.
- טופס קצר כבר בתחילת הדף.
- שלוש עד ארבע נקודות על מה כלול.
- שאלות נפוצות שמורידות חששות.
- טופס שוב בסוף, ולצדו פרטי קשר.
- משפט שמסביר מה קורה אחרי השליחה: מי יחזור אליך ובאיזו דרך.
כמה שדות לבקש
ככל שיש פחות שדות, קל יותר למלא. שם ודרך ליצירת קשר מספיקים לרוב לשיחה ראשונה. אם אתה צריך עוד מידע, תוכל לברר אותו בשיחה עצמה. כל שדה נוסף הוא עוד סיבה לעצור באמצע, ולכן כדאי לשאול את עצמך בכל שדה אם בלעדיו אי אפשר להתקדם.
טעות נפוצה
הטעות הנפוצה בדפים כאלה היא לבקש יותר פרטים ממה שצריך לשיחה ראשונה, ולא להסביר מה יקרה אחר כך. מבקר שלא יודע אם מישהו יחזור אליו, ומתי, מהסס. משפט קצר כמו "נחזור אליך בהקדם בטלפון או בהודעה" עוזר, בתנאי שבאמת עומדים בו.
דוגמאות לדפי נחיתה של שירות מקומי: תבנית להמחשה בלבד
נבנה בראש תבנית מילולית של בעל מקצוע מקומי, למשל מי שמציע שירות בבתים באזור מסוים. זו דוגמה להמחשה בלבד, בלי שם עסק אמיתי ובלי מספרים.
כותרת: שירות מקצועי באזור שלך, עם תיאום מראש. תת כותרת: משפט אחד על מה כלול ועל מה לא. כפתור ראשי: "התקשר עכשיו", שמחייג בלחיצה בנייד. אזור שירות ושעות: רשימה של האזורים ושל שעות הזמינות. מה כלול: שלוש או ארבע נקודות. שאלות נפוצות: על תיאום, על תשלום כללי ועל זמני הגעה. טופס: שם, טלפון ותיאור קצר של הבקשה.
כפתור התקשרות כפעולה ראשית
בדף שמיועד לשירות מקומי, רוב המבקרים מגיעים מהנייד, ורבים מהם רוצים לדבר מיד. לכן כפתור ההתקשרות הוא הפעולה הראשית, והטופס הוא אפשרות למי שמעדיף להשאיר פרטים. זה הפוך מהסדר בדף שנועד לאיסוף פרטים בלבד.
איך בונים אמון בלי המלצות מומצאות
אמון נבנה מדברים שאפשר לעמוד מאחוריהם: תיאור ברור של מה שנעשה בכל שלב, פרטי קשר אמיתיים, מידע על אזור השירות ותשובות כנות לשאלות נפוצות. אין צורך להמציא המלצות, וגם אסור. מבקר שמרגיש שהדף כן אליו נוטה להאמין לו יותר.
כשהשירות דורש תיאום מראש
אם אי אפשר להגיע מיד, התבנית משתנה. במקום כפתור "התקשר עכשיו" הכפתור הראשי הופך ל"קבע זמן" או "השאר פרטים", ויש מקום לתיאור זמני ההגעה. כך המבקר לא מצפה למענה מיידי שלא יגיע.
וריאציות מבנה לפי סוג ההצעה והקהל
לא כל הצעה צריכה אותו דף. כך נראות הווריאציות העיקריות, בהמחשה בלבד.
| סוג הדף | מטרה | חלקים מרכזיים | אורך משוער | למי מתאים |
|---|---|---|---|---|
| לידים | השארת פרטים לשיחה | כותרת, טופס קצר, הסבר, שאלות נפוצות | קצר עד בינוני | שירות שמחכה להצעה |
| הרשמה | הרשמה לאירוע או לסדנה | פרטי האירוע, תוכנית, טופס הרשמה | בינוני | קורס, הרצאה או מפגש |
| הזמנה או קנייה | רכישה של מוצר או שירות | פירוט מוצר, התנגדויות, כפתור הזמנה | בינוני עד ארוך | מוצר שדורש החלטה |
| מידע להורדה | קבלת קובץ תמורת פרטים | תיאור התוכן, טופס, הבטחה לתוכן | קצר | מי שבונה רשימת קשר |
למה הצעה מורכבת מצדיקה דף ארוך יותר
הצעה פשוטה והקורא מכיר אותה, למשל תזכורת לשירות שכבר השתמשת בו, יכולה להסתפק בכותרת ובכפתור. הצעה מורכבת, שיש בה מחיר, מחויבות או כמה אפשרויות, דורשת הסבר, מענה לשאלות והתנגדויות. הדף הארוך הוא לא עוד תוכן בשביל התוכן, אלא מידע שהקורא באמת צריך כדי להחליט.
מתי דף קצר מספיק
כאשר הקורא כבר החליט ורק צריך מקום לפעול, דף קצר מספיק. אם הוא הגיע מהודעה מאדם שהוא מכיר, או ממודעה על שירות פשוט, הוא לא צריך הרבה. כאן עדיף שהכפתור יהיה גלוי, והמידע חיוני בלבד.
דוגמה להמחשה בלבד: דף הרשמה לסדנה
נניח סדנה כללית שמתקיימת בתאריך מסוים. הדף נפתח בכותרת שאומרת מה הסדנה ולמי היא מיועדת, ומיד אחריה פרטים מעשיים: מתי, איפה וכמה זמן. אחר כך מופיעה תוכנית קצרה של מה שנלמד, פסקה על מי מנחה אותה, ושאלות נפוצות על הגעה ועל ביטול. בסוף יש טופס הרשמה פשוט. כאן הפרטים המעשיים חשובים יותר מהסיפור, כי מי שמגיע לדף כזה רוצה לדעת קודם כול אם זה מתאים ללוח הזמנים שלו.
דוגמה להמחשה בלבד: דף למוצר דיגיטלי
מוצר דיגיטלי, כמו מדריך להורדה, צריך מבנה אחר. כאן הקורא לא יכול לראות או לגעת, ולכן הדף צריך להסביר בבירור מה יש בפנים, למי זה מיועד ומה לא נכלל. מציגים תוכן עניינים, עונים על התנגדויות נפוצות ומסיימים בכפתור הזמנה או הורדה. כדאי להיזהר מהבטחות מוגזמות: מתארים את המוצר כפי שהוא, ולא מה הקורא ישיג בזכותו.
הפרדה בין מה שחשוב למה שנחמד
בכל וריאציה כדאי לשאול אילו חלקים הכרחיים לקורא ואילו רק נחמדים. הכרחי הוא מה שבלעדיו המבקר לא יכול להחליט: מה מציעים, מה העלות או הצעד הבא, ואיך יוצרים קשר. נחמד הוא כל השאר. כשיש ספק, התחל בדף קצר והוסף חלקים לפי שאלות שאנשים באמת שואלים.
להמשך
מי שרוצה לראות איך הופכים מבנה כזה לדף שלם, ובאילו שלבים, יוכל להמשיך אל המאמר על יצירת דף נחיתה ולהכיר את התהליך משלב המטרה ועד העלייה לאוויר.
איך מחפשים השראה בלי להעתיק
השראה היא חלק טבעי מהעבודה. הבעיה מתחילה כשהיא הופכת להעתקה, שגם לא נעימה וגם לא מועילה. הנה שיטה פשוטה להסתכל על דף של מישהו אחר ולהוציא ממנו משהו שימושי.
מה בודקים בדף שאהבת
- הסדר: באיזה סדר מופיעים החלקים?
- המסר: מה נאמר בכותרת, ובאיזו מילה בחרו?
- הקריאה לפעולה: מה מבקשים מהמבקר, ובאיזו נקודה?
מה לא מעתיקים
לא מעתיקים טקסטים, תמונות או סימנים שמזהים עסק אחר. גם אם נראה לך שזה קטן, זה פוגע בעסק שיצר אותם ועלול להבהיר לקוראים שהדף שלך לא מקורי. כתוב מחדש במילים שלך, על ההצעה שלך.
שאלות להוצאת השראה
- מה ההצעה בדף הזה?
- מי הקהל שאליו הוא פונה?
- מה הצעד הבא שהוא מבקש?
- מה אני יכול לעשות בצורה דומה, בהתאם להצעה שלי?
איך הופכים השראה לשרטוט
קח דף נייר וצייר מלבנים, אחד לכל בלוק: כותרת, הסבר, אמון, פעולה. כתוב בכל מלבן משפט אחד על מה שיופיע בו אצלך. זה שרטוט פשוט שמאפשר לך להסביר לאיש מקצוע מה אתה רוצה, וגם לבדוק בעצמך אם הסדר הגיוני.
לבדוק גם את המחירון
כשמחפשים השראה, קל להתמקד במראה. כדאי לבדוק גם את הצד העסקי: מה כלול בהצעה, ומה העלות. מידע שימושי על המחירים בשוק תמצא במאמר על מחירון בניית אתרים. וכשאתה מחליט אם לבנות דף נחיתה בלבד או אתר מלא, כדאי לעבור גם על בניית אתרים באופן כללי כדי להבין את האפשרויות.
שאלות לשאול לפני שבוחרים מבנה לדף
לפני שמחליטים על מבנה, כדאי לענות על כמה שאלות. התשובות יקבעו כמה חלקים צריך, באיזה אורך ובאיזה סדר.
- מה הפעולה האחת שאני רוצה? שיחה, טופס, הרשמה או קנייה. אם יש שתיים, בחר אחת.
- מאיפה מגיע המבקר ומה הוא כבר יודע? מי שהגיע ממודעה על שירות מסוים יודע יותר ממי שהגיע במקרה.
- כמה מידע צריך כדי להחליט? ככל שההצעה מורכבת, צריך יותר הסבר.
- איך זה ייראה בנייד? מבנה שעובד רק במסך גדול ידלג על חלק גדול מהמבקרים.
שאלת העלות
לגבי העלות, התשובה תלויה בהיקף: כמה חלקים, כמה חומרים ואיזה סוג של דף. פירוט שמסביר מה משפיע על המחיר ומה כדאי לבדוק בהצעה תמצא במאמר על כמה עולה דף נחיתה. אין כאן מחיר, כי ההיקף משתנה מעסק לעסק.
רשימת בדיקה קצרה
לפני שמסיימים לתכנן, עבור על הרשימה: יש פעולה אחת? הכותרת אומרת מה ההצעה? יש חלק שבונה אמון? הטופס קצר? ברור מה קורה אחרי שליחה? המבנה עובד בנייד? אם ענית על כולן בחיוב, יש לך בסיס טוב להתחיל.
מה מקבלים כשמזמינים עיצוב דף נחיתה
אם אתה מעדיף לא לבנות לבד, אנחנו מציעים שירות של עיצוב דף נחיתה, וכך הוא נראה אצלנו. אנחנו מכינים את המבנה, את הטקסטים, את העיצוב והבנייה. מה שחסר לך, כמו טקסטים או תמונות, אנחנו משלימים, וזה כלול.
- גרסה ראשונה באוויר תוך 3 ימי עסקים מרגע שקיבלנו את כל החומרים.
- 3 סבבי תיקונים אחרי הגרסה הראשונה.
- ציון מהירות מעל 90 ביום המסירה.
- כל הגישות והשליטה אצלך, והנכסים נפתחים על שמך.
- איש קשר אחד, מהשיחה הראשונה ועד שהאתר באוויר.
למי זה מתאים ולמי לא
זה מתאים למי שיודע מה ההצעה ורוצה דף מסודר בלי להתעסק בבנייה. זה פחות מתאים למי שמחפש חנות מקוונת, כי זה לא שירות שאנחנו מציעים, או למי שמצפה להבטחה לפניות או לדירוג. אין הבטחת תוצאות. יש סדר עבודה ברור ושליטה מלאה שלך בתוצאה. אם אתה שוקל גם אתר מלא, תוכל לקרוא על בניית אתרים לעסקים ולראות מה מתאים לך יותר.
רוצה מבנה שמתאים להצעה שלך?
אם יש לך הצעה וקהל, אפשר להתחיל משרטוט פשוט של המבנה, ולבנות ממנו דף שמתאים לעסק שלך. אפשר לשלוח לנו תיאור קצר של מה אתה מציע ולמי, ולבדוק יחד איזה מבנה יתאים. דבר איתנו ונתחיל משיחה קצרה.
המאמר נכתב בעזרת בינה מלאכותית, ונערך ואושר על ידי סלבה זמסקי, המייסד של SZ.